MD展開の反省を忘れるな

 数字を動かすのはトレンドだけではない。何を何時どれほど投入してどれほど消化したかという在庫と売上げの流れを反省し、来シーズンに生かすよう対策しなければならない。先ばかり見て結果の検証と反省が疎かになっては同じ過ちが繰り返されてしまう。これまで多くのクライアントと付き合ってきたが、毎年指摘しても同じ時期に同じ過ちを繰り返すケースが後を絶たない。

 52週の前年実績推移表に週ごとの気温や天候、イベントや売れ筋、起きた失敗を記載して張り出し、毎週、3カ月先(商品)と1カ月先(営業)を見て対策を確認する習慣をつければ、ミスの過半はつぶせる。『仕事は基本が八割』とはよく言ったものだ。