〈4位〉ユニクロ既存店*3売上高 92.1%、客数 94.9%、客単価 97.1%

【主要施策】新春SALE【話題の取り組み】ミラクルエアー3Dジーンズ、クレイアニメーションパジャマ企画(ベビーサイズ)、初売り税抜き1万円以上買い上げ紅白タオルをプレゼント/【注目アイテム】〔レディス〕スウェットオーバーサイズプルパーカー(税抜き2990円)、〔レディス〕スウエットクルーネックシャツ(税抜き1990円)、 〔メンズ〕ドライストレッチスウエットパンツ(税抜き1990円)

 全体的に暖冬の影響が大きかった。ダウンジャケットをはじめとした防寒アウターや保温肌着の動きも鈍く、既存店売上高は5カ月連続で減少と秋冬商戦は厳しい結果に終わった(今年は1月末までしっかりダウンコートやダウンジャケットの値引き販売スペースが取られ、不振だったシーズンを象徴していた)。

 そうした中でもおおむね好調に販売できたハイブリットダウンは来期380万枚のオーダーを計画しているようで圧倒的な単品販売力は健在だ。ただ、中国にある全750店舗の半数にあたる約370店で休業を余儀なくされており、ユニクロも中国での販売の影響が心配。これまで好調だった海外売上げをけん引してきた東アジア店舗の売上状況について不安を抱える。

〈5位〉*しまむら(既存店)売上高 90.1%、客数 91.6%、客単価 98.8%

【主要施策】歳末感謝祭、初売り福袋/【話題の取り組み】華マルチスーツ(レディスフォーマル)親子で着るヒーローアイテム企画(ウルトラマン、仮面ライダーコラボ)/【注目アイテム】〔レディス〕12Gフリルネックニットプルオーバー(税抜き1290円)、〔レディス〕小花柄Aラインタックスカート(税抜き1290円)、〔メンズ〕TC裏起毛雪山モチーフトレーナー(税込み980円)

 昨年に比べ休日が1日少なく冬物販売が伸び悩んだ結果、前年同月実績を5カ月連続で下回る結果となった。例年販売している福袋に関して今年は好調だったようで、レディスのコーディネイト福袋がよく売れた。フェミニン5点セット(税込み3000円)、ガーリー4点セット(税抜き2000円)、マニッシュ7点セット(税込み5000円)など。

 昨年の増税後あたりからチラシやSNSなどでは本体価格表記に切り替え、安さを強調。455円(500円)、637円(700円)、819円(900円)と衣料品にはなじみの薄い1円刻みの表記で安さをアピールした。

〈6位〉ライトオン(既存店)売上高 88.1%客数 75.2%客単価 117.2%

【主要施策】GO!GO!BARGAIN 最大70%OFF ニューイヤースペシャルプライス5日間限定/【話題の取り組み】元旦限定プライス税抜2020円、人気ブランドボトムス2本目半額/【注目アイテム】〔レディス〕ラグマシーン・バックプリントロゴトレーナー(税抜き3990円)、〔メンズ〕キャンプセブン・エンボスロゴパーカー(税抜き4990円)、〔メンズ〕チャンピオン・無地クルーネックトレーナー(税抜き4490円)

 今年から元旦の福袋販売をやめ、代わりに年始のセールを実施。大晦日の2019円→元旦は2020年と西暦年度を文字ってセールイベントのアピールをした。秋冬不振の反省を踏まえ、春物から商品価格やテイストの見直しに取り組むよう。レディスでは今まで取りこぼしていた客層を狙った新たなヒット商品も出始めているようで、これからの動向に注目したい。既存店売上高の前年割れは8カ月連続。

〈1月のまとめ〉「超暖冬」が冬のセールにマイナスの影響

 1月は時折、寒波に覆われることもあったが、継続した寒さはなし。「超暖冬」で推移した秋冬は本格化した冬のセールにも影響を及ぼす結果となった。

 ストライプインターナショナルが従来の梅春、晩夏を含めた6シーズンMDをやめ、マイナス3度から36度の気温を3度刻みで14分類したカセット納品に取り組むように、往来の企画タームによる組み立ではリアルシーズンとの乖離が大きい。

 これを見直す必要があり、例えば、今年になぞらえると丈長コートは年内投入が適切だったのか。定時のタイムスケジュールのままだと、プローパー販売期間が限りなく短く、あっという間に冬のセールに入ってしまう。供給側も早々のセールとその長期化に向けては段階的な値引き策をとらざるを得ないから、セールインパクトに欠け、客離れの一因になりかねない。

 おおよそのシーズンセール開催スケジュールは予定しても、気候要素に応じ弾力的なスケジュールにしていかないと業界全体が疲弊しかねない。セール自体が長期化しているのだから、例えば①歳末、②年始、③大寒、④立春(春節)と、①~④回にわたってセール対象商品を組み替えていくことが、これからのシーズンセールには必要となってくるだろう。

東京都の平均最高気温は11.1℃、平均最低気温は3.7℃。昨年と比べても最高気温で1.2℃、最低気温では2.3℃も高かった。8、18日と大型の低気圧に覆われたものの寒気の影響が弱く、気温は平年を上回った。降水量と日照時間は平年を下回っている。